杀出重围，营销总监的十大法宝
法宝一： 临阵磨枪，选择适合企业
第1节、制作高端简历，选择投放路径
动作一：如何制作高端简历
动作二：选择投放路径
第2节、面试前的准备
动作一：逻辑思维准备
动作二：了解营销总监职位要求
动作三：专业术语准备
动作四：了解应聘企业现状
动作五：调查细分市场现状
第3节、面霸的诞生
法宝二：新官上任，首先了解现状
1、了解企业文化与制度
企业文化、人力架构、制度、流程、现有产品、企业综合实力
2、了解企业经营数据及问题 财务、销售、生产
3、了解企业产品及价格
4、走访、调研市场
观察渠道表现、产品动销、促销执行、经销商配合度、团队业务能力
5、召开营销中心部门会议，了解运行情况
法宝三：新官上任，点燃第一把火
1、召开部门和大区会议，解决市场问题
2、修正月度目标，制定促销政策
2、培训团队，宣布促销执行要点
3、召开月会，区域述职与检讨
4、分配任务，与奖罚挂钩
法宝四：新官上任，点燃第二把火
1、培训各部门，建立威信
2、精进市场部制度及流程再造
3、精进销售部制度及流程再造
4、精进客服部制度及流程再造
5、调整绩效考核
法宝五：新官上任，点燃第三把火
1、走动管理，检查各部门运行情况
2、召开例会，运用PDCA精进管理
3、狠抓执行，紧盯过程
4、杀鸡儆猴，做到乱中求治
法宝六：梳理架构，做好选人用人
1、梳理现有架构，做好招聘需求与计划
2、面试人员的关键
3、新鲜血液的鲶鱼效应
4、大旗一竖，一定要有人摇旗呐喊
法宝七：主动出击，分类管理客户
1、客户质量分析与管理原则
2、新客户的选择与开发
3、如何建立样板市场
4、健全渠道，最大化完善网点
5、如何增加单店SKU数量
法宝八：部门沟通，展开良好合作
1、切忌销售部最大思想
2、人力资源中心的沟通
3、财务中心的沟通
4、生产中心的沟通
5、技术研发的沟通
6、采购中心的沟通
法宝九：利用老板，调动更多资源
1、认清角色，时刻战战兢兢
2、了解老板，用专业引导支持
3、成全老板，使老板有成就感
4、老板心态，让老板对你放心
法宝十：梳理品牌，召开经销大会
1、 调查市场
2、 调整现有产品结构
3、优化品牌，推出新品
4、做好年度预算与目标分配
5、召开经销商大会
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